Uma inspiração para líderes
Escritor de um dos livros de negócios mais vendidos de todos os tempos, “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, Dale Carnegie vendeu mais de cinquenta milhões de cópias desde a publicação inicial, em 1936. Anos antes do lançamento, fundou a própria escola, Dale Carnegie Training, em 1912. Na atualidade, está presente em mais de 90 países.
Para entender quem foi Dale Carnegie, primeiro é preciso entender quem ele não foi. Dale Carnegie não foi um homem que se intimidou frente aos seus sonhos. Dale Carnegie não hesitava em “erguer as mangas”. Ele se dedicava muito ao próprio desenvolvimento pessoal. E, talvez o mais importante, Dale Carnegie não foi um desconhecido para o sucesso. Ele se tornou uma das maiores referências no universo dos negócios, liderança, motivação e persuasão.
Uma breve biografia
Dale Carnegie nasceu em Maryville, Missouri, Estados Unidos, em 24 de novembro de 1888. Filho de fazendeiros, ainda jovem ajudava nas tarefas da fazenda, mas sempre estudou. Se formou na Faculdade do Estado de Warrensburg, no Missouri, e trabalhou como vendedor de cursos, por correspondência, para pecuaristas. Se empregou como vendedor na Armor&Company, uma empresa de empacotamento de carne.
Em 1912 começou a ministrar um treinamento na arte de falar em público. Ingressou na Academia de Artes Dramáticas para vencer a timidez. Trabalhou como ator, e, em pouco tempo, se tornou bem-sucedido em suas palestras. Em 1913 lançou seu primeiro livro, que virou um best-seller: “Falar em Público e Influenciar Homens de Negócios”. Em 1919, ele mudou seu nome de Carnegey para Carnegie.
Carnegie mais tarde se alistou no Exército dos Estados Unidos e serviu por pouco mais de um ano em CampUpton, em LongIsland, durante a Primeira Guerra Mundial. Após sua alta militar, Carnegie foi contratado como gerente de negócios de um curso de palestras ministrado por Lowell Thomas, o escritor e radialista mais conhecido por sua cobertura de Lawrence da Arábia.
Início da carreira
Carnegie estudou por curto período na Academia Americana de Artes Dramáticas e depois conseguiu o papel principal do Dr. Hartley em uma produção itinerante de PollyoftheCircus. No entanto, ele odiava a experiência e desistiu da vida no teatro.
Em 1926, ele publicou a primeira coleção de seus estudos, intitulado “Falar em Público: Um Curso Prático Para Homens de Negócios”. O livro foi mais um best-seller do autor. Em 1936 publicou “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, popular ainda na atualidade. Os livros foram traduzidos para diversos idiomas.
Princípios de Dale Carnegie
Devido à fama em ajudar as pessoas e estudar o comportamento humano, Dale Carnegie têm diversas frases conhecidas:
“Interessando-nos pelos outros, conseguimos fazer mais amigos em dois meses do que em dois anos a tentar que eles se interessem por nós.”
“A única forma de vencer uma discussão é evitá-la.”
“Tente a sua sorte! A vida é feita de oportunidades. O homem que vai mais longe é quase sempre aquele que tem coragem de arriscar.”
“Muitas das coisas mais importantes do mundo foram conseguidas por pessoas que continuaram tentando quando parecia não haver mais nenhuma esperança de sucesso.”
Dale Carnegie hoje
O legado de Dale Carnegie permanece forte. A “Dale Carnegie” é hoje uma organização multinacional, líder em treinamentos empresariais. Com lista de mais de 8 milhões de graduados, Dale Carnegie se dedica a prestar serviços à comunidade empresarial no mundo todo. São mais de 5mil trainers profissionais que entregam cursos Dale Carnegie em 90 países e 25 idiomas.
Em Lajeado há um polo de treinamentos Dale Carnegie, que ajuda pessoas a se aperfeiçoarem e conquistarem o sucesso pessoal e profissional.
“Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas”
Nas duas décadas seguintes, de forma gradual Carnegie refinou o currículo para atender às necessidades dos estudantes profissionais. Ele percebeu que os empresários mais bem-sucedidos de qualquer indústria não eram aqueles com o conhecimento mais técnico, mas sim aqueles com as melhores habilidades pessoais.
Seus alunos precisavam aprender mais do que técnicas eficazes de falar em público; eles precisavam aprender as habilidades sociais e de comunicação que distinguiam os líderes de todas as indústrias. Ele começou a ensinar seus alunos essas habilidades cruciais, e percebeu que não existia nenhum livro didático sobre o assunto.
Em 1936, depois de anos de intensa pesquisa que incluiu a leitura de centenas de biografias para aprender como os maiores líderes do mundo alcançaram o sucesso, Carnegie publicou o livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”. Apesar da modesta tiragem inicial de 5 mil exemplares, o livro se tornou um best-seller. Assim como suas aulas, chamou a atenção de uma população ansiosa por autoaperfeiçoamento. Vendeu quase 5 milhões de cópias durante sua vida, enquanto era traduzida para todas as principais línguas. Dale Carnegie faleceu em Forest Hills, Nova York, Estados Unidos, no dia 1 de novembro de 1955.
Outras Obras de Dale Carnegie
• Como evitar preocupações e começar a viver
• Como Desfrutar da sua Vida e do seu Trabalho
• O Líder em Você
• Administrando Através das Pessoas
• Lincoln – Esse Desconhecido
• Como Venceram os Grandes Homens
